社區團購受到監管，燒錢之戰仍在繼續。 最近， 十薈團完成了新一輪高達7.5億美元的融資。而且今年三月初，市場監管總局剛剛對五家社區團購企業罰款650萬元，其中就包括了十薈團。 現在國家政策越來越嚴格，為什么 十薈團公司能夠獲得多達7.5億美元的融資？這到底有什么投資價值呢？當社區團購行業燒錢大戰的火焰還在燃燒時，誰能撐到最后？十薈團VS興盛優選，誰又更勝一籌？ 阿里對“菜籃子”的關注 給十薈團再輸血7.5億 根據界面新聞的報道，社區電子商務企業十薈團日前完成了一筆7.5億美元的 D輪融資，主要是由阿里巴巴和 DST Global全球領投，投資機構包括 the D. E. Shaw Group、晨曦投資、Jeneration Capital時代資本和高鵠資本等投資機構。高鵠資本繼續擔任本次融資的獨家財務顧問。 據公開資料顯示， 十薈團成立于2018年4月，是北京我愛小城信息技術有限公司旗下的商標品牌。采用微信小程序形式，以社區為入口，提供社區水果，蔬菜，鮮食和家庭用品。 就籌資而言，十薈團可謂一個籌資機器。據企查查數據顯示，十薈團自成立以來，已獲得7項融資，總額達12.15億美元。在這些投資中，阿里將于2019年1月首次參與 十薈團的投資，此后將繼續進行多次跟投或作為主投。 現在市場上也多是確定的， 十薈團是阿里布局社區團購領域最重要的成員。這次獲得的高達7.5億美元的融資主要也是在供應鏈體系的構建上。該公司表示，此次十薈團輪融資主要用于建立下沉市場的供應鏈基礎設施，加強生鮮商品的源頭收集能力。 但最近在社區團購業下發生的融資事件卻不少。根據松果財經的觀察，興盛優選在2月份完成了新一輪的高達30億美元融資；同程旅游在去年7月完成了數千萬美元的 C+輪融資；蓮菜網在去年6月也完成了數千萬美元的 B+輪融資。 可以看出，在經歷了市場監管總局的明文處罰和人民日報去年公開曝光的“菜籃子”事件之后，社區團購融資與燒錢大戰的火焰依然高漲。但是， 十薈團到底是靠什么得到如此多的資金？阿里的投資價值到底在哪里呢？ 十薈團到底有什么投資價值？ 不管是什么行業，任何一家企業要在市場中生存下來都必須具備自己的優勢。而且這一點在燒錢求生的社區團購產業中尤其體現出來。 根據不完全統計，在這場“燒錢大戰”中倒閉的社區團購企業中，有獲得過高瓴和 IDG融資的松鼠公司，還有據說融資10億元的鮮女果公司。以及后來被兼并的你我你們，鄰居壹等。那十薈團到底有什么魅力能在這場燒錢大戰中幸存下來呢？又多次獲得資本青眼？ 第一， 十薈團之所以能獲得阿里青眼，是因為在2019年， 十薈團是阿里進入社區團購行業的唯一途徑。該年業界前五強中，興盛優選被騰訊投資，松鼠拼拼背靠美團，另外三家你我您、食享會和十薈團都是唯一一家覆蓋城市最多達60個城市的企業。 但是這并不是主要原因，主要原因是阿里當時急切地尋求第二增長曲線，因為電商行業增長早已經觸頂，而此時社區團購行業的風口已經形成，又要解決最后一公里的問題，自然成為阿里扎根下沉市場、擴大市場邊界的選擇之一。 如今， 十薈團已經成為阿里社區團購領域最具影響力的一員。但是回到十薈團本身，它的投資魅力到底在哪里？ (1)市場地位穩固，發展勢頭強勁。隨著與“你我”的合并， 十薈團在2019年在社區團購業中站穩了腳跟，目前已在業界名列前茅。公布的數據顯示， 十薈團最近三個月的月平均復合增長率超過了30%，環比增幅超過了30%。尤其是從去年十二月到今年一月，十薈團的增長率超過了50%。 (2)模式積極創新，采用三級倉模式，并在主攻全品類和下沉戰略的情況下，平臺 SKU的用戶粘性和日訂單量不斷增加。十薈團首席執行官陳郢曾透露，“去年和今年，該公司打起了團購的旗號，打起了生鮮電商的旗號，現在還遠不止這些。群團購買打響了整個電子市場，也就是從城市到農村的全品類電子市場。」 據悉， 十薈團集團采用三級倉模式，即區域倉(共用倉)+城市倉(調撥倉)+服務站。從產品的豐富度來看，目前 SKU已達數千個，其中生鮮占40%~60%。 并且在以全品類為主和加速下沉的趨勢下， 十薈團的每日訂單量也逐漸增加。據統計，目前十薈團已在全國1598個縣(市)開展業務，日均銷售額超過1500萬。與同行競爭激烈的公司相比，其于2020年11月公布的每日訂單量已達1200萬單。 (3)社區團購的三大護城河(供應鏈、倉配、團長)中，十薈團擁有較高的掌握度。從供應鏈角度來看，C薈團采取的是產地直采策略，同時也采取了本地批發市場供應的策略，通過直采產地，可以提高配送效率，節省成本，并且沒有賺取中間商差價的行為，有力地保障了供應商的權益，同時也可以最大限度地保證原料的新鮮。 據公開資料顯示，十薈團將在未來三年內建立三百萬個團購自提點，完成新一代生鮮物流網絡。此外，現在十薈團的領導人數已經超過了一百萬。 從整體上看，作為較早成立的社區團購平臺之一，十薈團憑借阿里不斷輸血完善的供應鏈體系和持續向農村市場靠攏的戰略，在行業內開始穩固并占據了次要地位。但是，在社區團購行業沒有跑出第一股的情況下，加上目前價格戰持續不斷，到底誰才是真正的“剩余”者？ 十元團人氣優選 一個人可以成為籃子里剩下的那一個？ 據艾媒的數據統計，到2020年，社區團購市場將發展到100%以上，市場規模將達到720億。中國社區團購市場預計將在2022年達到1220億元，增長28.4%。 亦正因為市場規模的巨大，互聯網巨頭們瘋狂的涌入，線下大型商超開始進入，各大民營企業也紛紛加入，社區團購行業呈現出一場大混亂時局。不過，這次主角薈團與興盛優選之間的爭斗，還是未來社區團購賽道下的“楚霸王”之爭。 由于賽馬場是成立較早的企業，大多數賽馬場都是興盛優選和行業前二名。不過，十薈團 VS興盛優選，誰能成為“剩菜”？ 首先就融資規模而言，興盛優選得到的融資數要比十薈團多。此外，以上提到的十薈團迄今已獲得7項融資，總計12.15億美元。與興盛相比，它在2月份獲得了最多30億美元的融資，估值高達80億美元。 很明顯，資本市場的高光焦點集中在了興盛上。不過，為什么興盛優選會受到資本市場的青睞呢？其中一點是，興盛優選多年來在行業中居于首位，供應鏈、倉儲、物流、代理商數量以及訂單數量均居行業前列。官員數據顯示，興盛優選在全國共有50萬自提點，日均訂單1200萬單，輻射15個省。此外，去年11月披露的數據顯示，興盛擴張的門店數達到30萬+，每周新增8000-10000家。 回首十薈團，團購數量方面雖然尚未完全公開，但它計劃在未來三年內建立三百萬團購團，目前為全國1598個縣、區服務，團購人數超過一百萬。 此外，興盛優選擁有兩大殺手锏(自主物流系統、市場下沉)。興盛優選憑借沉淀在業界超過十年的經驗，建立起“中心倉-網格站-門店”三級物流配送體系。回首十薈團的物流體系比較薄弱，此次7.5億美元的融資也是為了進一步構建完善自己的物流網絡。 對于下沉市場，興盛優選憑借物流系統上的優勢，帶動下沉市場的發展。如圖所示，興盛優選目前已經進入4777個鄉鎮，31405個村莊這一規模，短期內是行業內無法超越的。回首十薈團，沉沒市場方面的成績單也沒有披露，盡管制定戰略目標將來會繼續沉沒，但能取得什么成果還不清楚。 但作為行業老二的 十薈團地位也不可小覷。通過加強供應鏈體系建設和主營全品類戰略等措施， 十薈團的每日訂單量已超過了興盛優選，在其他方面或同樣存在著回暖趨勢。 當前，興盛優選 VS十薈團前一段處于上峰，但在十薈團不斷強化供應鏈建設的當下，未來或可說不準。歸根結底，社區團購行業之爭就是供應鏈之爭，因為供應鏈的完善程度決定了在運輸中生鮮商品的討價還價能力、新鮮度和耐磨度等多維度的保障，對企業擴大更大的市場和保證用戶的定單量起著重要作用。 但如今，美團、滴滴、拼多多等巨頭紛紛進入社區團購領域，同樣給行業帶來不小的沖擊。以橙心優選為例，市場曾傳言其日訂單量突破700萬，但該平臺去年6月才正式運營，發展速度可謂十分迅速。 因特網工廠紛紛涌向社區團購賽道，必然會給老牌社區團購公司 TOP的代表們帶來沖擊(興盛、十薈團、同城生活)。除此之外，賽道上還有另一股勢力正在崛起，近期市場傳言沃爾瑪開始試水社區團購業務，并發展了10000多名團購負責人。 離線的大型商超開進這條賽道，對賽道上的玩家又是一次沖擊。由于多年來大商超可以憑借線下巨大的用戶量和倉儲物流規模，挫敗了一方社區團購玩家的銳氣。 但是不管怎樣，在這一場大混亂中，要說誰是最后的勝利者還是不太好定奪。不過以目前的情況來看，興盛優選在未來一段時間內仍將是行業的領頭羊，但在騰訊、京東等多家巨頭的投資下，興盛優選也意味著它將面臨一定的風險。 回首十薈團，主要是阿里投資、股權集中、戰略集中的企業。今后生存下來也有較好的發展勢頭。 但不可忽視的是，行業爆發的各種問題也同樣影響到了未來的社區團購玩家。比如價格戰無法打響，失去補貼的行業也就意味著失去用戶，還有許多平臺爆出產品不新鮮，供應商逃稅，被市場監管總局開罰單等問題。因此還可以知道，就是這樣一條賽道才難出第一股，未來大家還有很長的路要走。 
